ARMI DELLA PERSUASIONE COME E PERCHE' SI FINISCE COL DIRE DI SI' (LE)
Autore: CIALDINI ROBERT B.
Editore: GIUNTI
Data di pubblicazione: Novembre 2009
Collana: SAGGI GIUNTI
Codice: 9788809748675
Peso: 327 g
Pagine: 288
Disponibilità: ESAURITO
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Descrizione di "ARMI DELLA PERSUASIONE COME E PERCHE' SI FINISCE COL DIRE DI SI' (LE)"
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene invece il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro, celebre in tutto il mondo, ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.