LE ARMI DELLA PERSUASIONE. COME E PERCHE' SI FINISCE COL DIRE DI SI'
Autore: CIALDINI ROBERT B.
Editore: GIUNTI
Data di pubblicazione: Gennaio 2013
Collana: ORIZZONTI
Codice: 9788809788121
Peso: 304 g
Pagine: 280
Disponibilità: ESAURITO
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Descrizione di "LE ARMI DELLA PERSUASIONE. COME E PERCHE' SI FINISCE COL DIRE DI SI'"
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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