MARKETING METRICS. IL MARKETING CHE CONTA
Autori: VALDANI ENRICO, ANCARANI FABIO
Editore: EGEA
Data di pubblicazione: Giugno 2011
Collana: REFERENCE
Codice: 9788823832787
Dimensioni: 24 cm x 12 cm x 1 cm
Peso: 590 g
Pagine: 326
Disponibilità: DISPONIBILE IN 6/7 GIORNI
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Descrizione di "MARKETING METRICS. IL MARKETING CHE CONTA"
Trattare con clienti sempre più esigenti in un contesto competitivo sempre più aggressivo richiede al marketing e alla forza vendita uno sforzo continuo di adeguamento, miglioramento e rinnovamento per poter affrontare con successo le sfide che provengono dall'ambiente in cui operano. Misurare è fondamentale per avere dati significativi sui quali basare le decisioni da prendere e le azioni da mettere in atto. Solo misurando si possono comprendere i cambiamenti da operare e i miglioramenti da realizzare per rendere l'azione di marketing e di vendita più efficaci. Gli autori analizzano tutte le metriche del marketing e illustrano modalità e criteri con i quali selezionare gli indicatori più appropriati, allineare marketing e vendite alle strategie aziendali, legare le misure agli obiettivi, utilizzare le misure per comprendere, gestire e migliorare. Ogni capitolo prevede un approfondimento applicativo. Un testo indispensabile per direttori commerciali, CEO, CMO, responsabili marketing, product manager e per tutti coloro che sono interessati a valutare la performance della propria organizzazione di vendita e il contributo che questa fornisce alla creazione di valore per l'azienda.