NEGOZIAZIONE (LA)
Autori: RUMIATI RINO, PIETRONI DAVIDE
Editore: CORTINA RAFFAELLO
Data di pubblicazione: Gennaio 2001
Collana: INDIVIDUO, GRUPPO, ORGANIZZAZI
Codice: 9788870786927
Dimensioni: 13,8 cm x 21,4 cm x 0,7 cm
Peso: 370 g
Pagine: 231
Disponibilità: DISPONIBILE IN 6/7 GIORNI
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Descrizione di "NEGOZIAZIONE (LA)"
E' stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei negoziatori. Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accodi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.