PERSUASIONE (LA)
Autore: CAVAZZA NICOLETTA
Editore: IL MULINO
Data di pubblicazione: Gennaio 2007
Collana: INTRODUZIONI. PSICOLOGIA
Codice: 9788815115430
Dimensioni: 14,6 cm x 21,6 cm x 1,6 cm
Peso: 241 g
Pagine: 204
Disponibilità: ESAURITO
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Descrizione di "PERSUASIONE (LA)"
Ognuno di noi è fonte e bersaglio di messaggi persuasivi destinati ad avere più o meno successo. I processi attraverso cui possono essere modificati atteggiamenti, opinioni e comportamenti delle persone rappresentano uno degli ambiti più indagati dalla psicologia sociale. Tratto peculiare della persuasione è elemento intenzionale, come si può vedere ogni qualvolta un agente (venditore, candidato, genitore, medico, ecc.) si adopera affinché il "target" (cliente, elettore, figlio, paziente, ecc.) assuma il suo punto di vista sostituendolo al proprio. Il volume offre una panoramica completa e aggiornata sul tema, presentando gli ultimi modelli teorici, i filoni di ricerca sia tradizionali sia recenti e gli strumenti per valutare efficacia dei messaggi persuasivi.