STRUMENTI PER NEGOZIARE DALLE SCIENZE COMPORTAMENTALI ALL'E-NEGOTIATION
Autori: PIETRONI DAVIDE, RUMIATI RINO, VIALE RICCARDO
Editore: CORTINA RAFFAELLO
Data di pubblicazione: Luglio 2024
Collana: INDIVIDUO, GRUPPO, ORGANIZZAZIONE
Codice: 9788832856644
Dimensioni: 22 cm x 14,5 cm x 1,5 cm
Peso: 396 g
Pagine: 232
Disponibilità: DISPONIBILE IN 6/7 GIORNI
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Descrizione di "STRUMENTI PER NEGOZIARE DALLE SCIENZE COMPORTAMENTALI ALL'E-NEGOTIATION"
Il volume fornisce gli strumenti utili ai negoziatori o ai soggetti coinvolti in dispute per giungere a soluzioni soddisfacenti. Dopo aver proposto i concetti necessari per delineare le arene negoziali, si discute il ruolo delle differenze individuali, di genere e di stile caratterizzanti i partner al tavolo negoziale. Vengono analizzate le strategie comunicative per promuovere risposte emotive conciliative e per esplorare nuove soluzioni. Sono anche messe a fuoco le trappole cognitive e proposti suggerimenti per limitarne gli effetti e si evidenzia come nelle negoziazioni in arene internazionali sia importante cogliere gli schemi culturali dei partner. Infine, un aiuto alla negoziazione è offerto da una originale e innovativa applicazione della "teoria del nudge".